273 447 85 550 213 703 860 377 356 164 433 266 233 92 678 827 173 754 126 592 254 11 698 481 460 939 943 776 72 196 516 666 12 452 89 555 217 708 661 179 157 964 968 68 566 424 358 507 322 497 134 599 262 753 379 161 343 884 155 987 283 407 727 876 223 663 300 500 848 543 856 639 617 425 429 528 557 345 665 18 629 804 441 907 569 61 686 203 385 130 72 109 341 868 189 339 950 125 762 228
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来源:新华网 帝赢黎晚报

那些才华横溢、经验丰富的人们已经写过不少创业经验,我想要再添加一些内容。我用过去四年的艰辛总结出了这些经验。如果你打算创业,希望你的路平坦一些。 团队建设 1、如果你的2到4人团队无法在6个月到1年内实现盈利,那么肯定出问题了。除非是你自己选择不盈利,但这必须是你的选择,而非市场原因。 2、在创始人团队中平均分配股票。 3、一直有一个期权行使计划。 4、依据一致意见做出大多数决定,但唯一一位CEO拥有最终决定权。从第一天就明确如此。 5、你作为CEO的权威是赢得的,因为你是从无到有。如果赢得胜利,这种权威会随之增长,反之则会下降。不要试图滥用你没有赢得的权威。 6、士气是真实存在的,而且自身能够永久存在。如果长时间没有胜利,你的投资者、员工、家人,以及你自己都会失去信心。努力工作,不要陷入这种境地。 7、谨慎选择最初团队成员。所有人都应当开心共事,至少拥有一项企业相关的技能,效率极高且务实。所有人都应当有产品意识,在产品与公司方面拥有共同的理念。 8、你工作采用的标准,就是你所接受的标准。选择一小部分对你最重要的、没有谈判余地的规定,并毫不松懈地予以执行。 9、解雇那些难以共事、没有效率、不可靠、没有产品意识,以及不务实的人。迅速解雇。 10、有些磨擦是好事,但磨擦过多很要命。解雇那些制造太多磨擦的人。好工作+坏习惯=你被解雇了。 资金筹集 11、如果在某一轮融资中你不得不放弃公司15%的控制权,那么公司肯定在某个方面出了问题。这是可以挽救的,但不是理想做法。 12、如果你还没有赢得人们的尊重,那么依靠吸引力融资要比依靠讲故事融资容易得多。如果你不得不依靠讲故事融资,但却没有自己的声誉,那么肯定有问题。 13、将自己的融资谈判当作一个至少可成活的产品,推出去之后,每次见面都重复。 14、大多数投资者的建议有助于公司优化和发展,虚心听取。 15、大多数投资者的建议无助于开发一款神奇的产品,没有人能帮你开发神奇产品,这是你自己的事情。 16、不要留恋于融资过程。事成之后,赶紧前进。 市场方面 17、最好的产品一定不是在真空中产生的,它们成功的原因在于它在某个领域胜出了其他所有产品。找到自己的这个领域,做最好的那个。如果没有这样一个领域,那肯定有问题。 18、投入到一个既能立即见效,又拥有巨大发展潜力的问题上。如果它无助于改善大量人群的生活条件,那就不值得去做。例如,谷歌(微博)填补了人们日常生活中一个巨大的空白,令数十亿人受益。它改变了人们的行为方式和认知周围世界的方式。努力去做这款拥有如此规模的产品。 19、刚开始树立一个正确的理念。从经验来看,这个时候你只能依此而动。 20、要知道,市场瞬息万变,多个团队会几乎同时想出同一个有价值的理念。 21、接受新观念,因为这是其他社交或技术改变促成的。尽早步入正轨,但确保技术已经足以使产品变得更好。 22、如果有一个过去未奏效的理念,而且没有社交或技术变革使其现在变得可行有效,那么认定它会失败。(这是又一个市场假设理论,如果一个理念可以取得成果,那么它已经实施了。只有情况发生变化之后,它才值得再次尝试。) 23、告诉市场,不接受你的产品意味着失去战机。坚持自己的理想和信念,但尊重客观趋势。如果你坚信世界需要诗歌,那么卖掉你的嘻哈歌曲,保留诗歌集。#p#副标题#e# 产品方面 24、产品观念意味着一切,尽快掌握这种观念。擅长产品技术并不意味着擅长产品管理。 25、不要生产已经存在的东西。消费者不会因为它是你的就会购买。 26、确保自己知道用户别无选择而转向你的产品的原因,以及他们不会转回其他产品的原因。不要太相信自己,尽可能检验自己的假设。 27、对每个产品功能提两个问题。人们会不会因为这个功能而去购买产品?人们会不会因为缺少这个功能而不去购买?如果答不出后面这个问题,就答不出前面的问题。如果两个问题的答案都是否定的,那就不要去开发这个功能。 28、生产一款尽管有不足,人们也愿意买的东西,而不要生产没有不足之处于是人们应当去买的东西。前者令人愉悦并支付购买,后者无法令人愉悦。 29、注意鸡与蛋的产品关系,确保自己的产品能够立即使用。 30、注意那些可能购买你的产品的人们,以及那些只发评论的人们之间的区别。多关注前者,忽略后者。 营销方面 31、产品至上。如果人们喜欢你的产品,最小规模的发布会也会引起关注。如果人们不喜欢产品,再大的营销也无济于事。 32、在产品中内置营销。如果可能的话,制造YouTube效应(人们不断地在你的平台上发布有趣的内容)和Facebook效应(如果用户使用了产品,他们的朋友也会使用)。 33、看看电影《寿司之神》,以这种方式做营销。选择一小部分任务,持续开展工作,每天都有新进步。 34、定期对效率进行再评估。撤消无效做法,加倍有效做法。 35、不要猜,要去考察。 36、面向你的用户去营销。吸引那些不会购买你产品的人们的注意力,实际上就是浪费时间与金钱。 37、如果你的竞争对手不说反话,你就不要去说。例如,你的竞争对手说不出你的产品很慢,那么赞扬自己产品速度快就是无效营销。另一方面,你的竞争对手称自己的软件是面向某一些程序员的,那么你就说你的软件是面向另一部分程序员的,这就是不错的营销。苹果可以不遵守这个惯例,但你不能。 38、不要对你的用户或竞争对手使用骄傲自大的语气,这不助于你销售产品,反而会破坏你的良好声誉。 39、不要对批评不屑一顾。相反,用批评来改进自己的产品。如果你认真采纳其批评建议,那么最严厉的批评者往往会成为最强有力的支持者。#p#副标题#e# 销售方面 40、销售能改变一切。如果产品销售出色,那么你即便搞砸了其他事情,也是可以弥补的。 41、产品至上。对于一款所有人都想要的产品,销售起来很容易,回报也很丰厚,但销售一款没有人需要的产品则是一个令人痛苦的数字游戏。 42、如果产品介于两个极端之间,那么不懈地去追求这个数字游戏吧。即便销售不好,你也会获得宝贵的经验。 43、致力于提高效率。在一位不可能购买你产品的用户身上花费时间,无异于什么工作都没有干。 44、引进比输出更容易。如果可能的话,生产一款客户向你表达了需求,并且愿意为之付费的产品。 产品开发 45、开发速度很重要。 46、不要复杂,产品越简单,你出货的可能性越大,你迅速修复问题的可能性也就越大。 47、选择一种付出20%就能获得80%回报的执行方式。 48、只要有可能,就选择现货定制的零部件。 49、采用快速的开发速率,确保这个速率不会超过一到两周。 50、关注长远项目。如果无法保持速率,就不要去做开发。 51、关注长期的修改。如果无法在速率中修改,就不要去做。 52、如果你不得不做不符合产品速率的东西,那么在这个过程中设置尽可能多的结构与评估轮次。 53、在错误的东西上工作一个月,相当于一个月没有上班。 公司管理 54、不要花太多时间来选择办公楼、会计、文员、门卫、家具、托管工具等。相信条件已经够好,不要犹豫地前进。 55、花时间找一位优秀的、不是很昂贵的律师。这很有必要。 个人状态 56、尽自己最大的努力,给你的创业公司贴上自己的标签(你可能会失败,但要尝试)。每天都尽全力工作,然后休息。这样在尘埃落定之后,你会因自己做过的选择而感到骄傲,无论结果如何。 57、每隔一段时间,就离开一次。去徒步旅行,看望另一座城市的家人,跳舞,玩象棋,打网球,任何事情。你会让你更有效率,让你周围的人们感觉快乐。 968 725 413 134 112 919 923 757 52 52 372 521 867 308 944 145 73 564 517 34 13 758 762 860 890 15 335 484 96 271 907 374 36 202 156 672 651 459 728 561 856 715 301 450 796 237 608 277 939 696 384 167 145 952 629 462 757 881 202 351 697 138 774 241 902 394 550 68 46 853 857 956 252 110 41 190 801 976 613 79 741 436 389 172 150 692 961 794 90 214 534 684 30 470 107 308 173 664 352 135

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