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联合购买网CEO李文波:数字化B2C生存之道

来源:新华网 fdmngj41晚报

为人不识玉凤姐,阅尽美女也枉然,一个无才无艺,长相不敢恭维的女子,为何瞬间在网上走红呢?凤姐的成功离不开一个优秀的策划团队,背后推手的炒作,以及凤姐自身的一些特点,还有网友们的广泛关注,参与凤姐是怎样成功的? 一、自身定位 凤姐特点敢想、敢说、敢做,信心满满。 我9岁博览群书,20岁达到顶峰。这么说吧,向前推300年、向后推300年,也就是600年里不会有人超过我的智慧,凤姐敢以奥巴马为对象,认为鲁迅的文章没有他写的好;一大堆令人惊诧的举动,可以看出凤姐把自己定位为超级自信型。 二、推广团队策划:自身定位找准了,突破点也想好了,可以说是万事具备,只欠东风了。接下来凤姐背后的策划团队根据凤姐,弱势群体、相貌平平等要素,在配以高调自信加以炒作。 三、用户参与:凤姐因在《人间》的雷人表现,被网友所知,因为网友的参与,节目的视频被网络疯狂,引起大轰动,罗玉凤百科词条,贴吧,小组,如雨后春笋冒出来,罗玉凤本身也被ps成各种形象,因为网友的广泛参与,罗玉凤可以说是红遍网络的每一个角落。 也许你会说:凤姐红了,可成不了主流。他在网友心中也只是低俗,雷人的代名词。是的,凤姐的言行举动,我们不会去模枋,凤姐超级自信甚至可以说是自傲的精神也不值得人们去学习,但是凤姐是怎样成功的,怎样红的,确值得我们去思考,揣摩、学习乃至使用,为我们网络推广人员、网络营销人员推广网站,开发市场提供了新思路。 仔细想想,网站如何推广就像凤姐如何炒作一样,需要三大步骤:一个成功的网站是如何进行推广的(以好豆网为例)? 一、自身定位:做网站也要像凤姐对自身进行定位,定位明确了,目标用户才会清晰,才可以有针对性的进行推广策划,如好豆网定位是中国最大的美食发现和分享社区网站,选择好豆网的用户是广大美食爱好者,豆瓣网是对一些对书籍,影音感兴趣的用户。 二、推广策划:网站定位清楚了,接下了就是如何推广,我们可以根据我们网站自身条件进行推广策划。如何让网站让更多的人了解该网站,例如好豆网做,该网站最进举行的好豆网用户体验大赛,邀请互联网专业人士(据媒体报道有百度和阿里巴巴的产品经理,微软亚洲工程院资深设计师)和非专业人士对好豆网新网站进行体验,不紧完善了网站功能,而且扩大了网站的知名度,在用户心中形成了良好的印象,可谓是一箭双雕。 三、用户参与:一个网站是否成功,还要看其对用户的粘性有多高,用户参与UGC (User Generated Content(用户原创内容))的热情有多高,好豆网对用户有很强的粘性,第一是用户在里面交流可以获取积分,积分可以兑换各种家用电器,第二是是由于好豆网定位美食社区分享网站,因此决定了好豆网有很强的实用性,另外就是好豆网经常举行线下活动,鼓励用户参与(如即将根据八大菜系,在全国八大城市举行同城线下活动)),因为好豆网能极大的调动用户的积极性,在用户中形成良好的口碑。 凤姐火了,但是其商业价值非常小,目前还没有看到凤姐代言过什么产品,这是为什么呢?究其原因是因为凤姐的价值仅在于满足网友好奇心的需求,媒体对曝光量的需求,另外就是凤姐低俗的形象,没有与其形象相似的产品。同样,一个网站通过炒作成功吸引很多用户,并不代表他成功了,只有不断完善网站功能,改善用户体验,增强用户粘性,不断创造高优质原创内容,并且能够为广告主带来高额的回报,才是一个有价值的网站。 友情链接: 618 419 665 143 500 421 205 888 416 692 922 733 431 62 813 488 622 373 302 821 956 561 294 301 544 4 275 411 419 733 807 523 342 775 156 860 849 499 915 605 408 551 771 948 375 638 396 795 563 448

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