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新手站长的基本:工欲善其事 必先利其器

来源:新华网 cj057246晚报

史玉柱的创业史可以分为上下两个半场 1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕,高呼口号要做中国的 IBM,横冲直撞,最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼,外加几亿元巨债。死过一次后,才知道死亡的滋味。这10年,史玉柱如履薄冰,小心翼翼,卖脑白金,投资银行股,进军网络游戏,在一片废墟上,转眼炼就了超过500亿元的财富。史玉柱为何能在下半场惊天逆转?是的,他的确掌握了一套独创的看家秘笈,为自己打造了几样纵横江湖的顶级装备。 中场休息的感悟 史玉柱,1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以全县总分第一,数学119分的成绩考入浙江大学数学系,毕业后分配到安徽省统计局,时年24岁。由于工作出类拔萃,被作为第三梯队,送往深圳大学进修。 1989年8月2日,他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部的4000元做了一个 8400元的广告:M-6401,历史性的突破。13天后,史玉柱即获15820元;一个月后,4000元广告已换来10万元回报;4个月后,新的广告投入又为他赚回100万。 这一年,史玉柱产生了创办公司的念头,他想:IBM是国际公认的蓝色巨人,我办的公司也要成为中国的 IBM,不如就用巨人这个词来命名公司。1995年,巨人发动三大战役,把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。 1996年巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金抽血过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元,但烂账有3亿多…… 送礼就送脑白金 幸运的是,受到重创的史玉柱,除了缺钱外,似乎什么都不缺,公司二十多人的管理团队,在最困难的时候依然不离不弃,没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择,一个是保健品脑白金,另外一个是他赖以起家的软件。1998年,山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。 手中只有区区50万元,已容不得史玉柱再像以往那样高举高打,大鸣大放。最终,他把江阴作为东山再起的根据地。启动江阴市场之前,史玉柱首先做了一次江阴调查。他戴着墨镜走村串镇,挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了,在家的都是老头老太太,半天见不到一个人。史玉柱一去,他们特别高兴,史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天,在聊天中进行第一手的调查。 你吃过保健品吗?如果可以改善睡眠,你需要吗?可以调理肠道、通便,对你有用吗?可以增强精力呢?价格如何如何,你愿不愿使用它? 通常,这些老人都会告诉史玉柱:你说的这种产品我想吃,但我舍不得买。我等着我儿子买呐! 史玉柱接着问:那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢?答案是他们往往不好意思直接告诉儿子,而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。 史玉柱敏感地意识到其中大有名堂,他因势利导,后来推出了家喻户晓的广告今年过节不收礼,收礼只收脑白金。 黄金搭档 脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足,他立刻开始琢磨手中的另外几个产品,降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的,还有维生素。最终,史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品黄金搭档。 2001年,黄金搭档上市,史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金的一样俗气:黄金搭档送长辈,腰好腿好精神好;黄金金搭档送女士,细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子,个子长高学习好。 在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下,黄金搭档很快走红全国市场。 原来人们骂脑白金的广告恶俗,连年把它评为十差广告之首,现在十差广告的前二名也是史玉柱的了,因为黄金搭档上来了。史玉柱自我解嘲:十差广告前两名都是我们的。但是你注意,那个十佳广告是一年一换茬,十差广告是年年都不换。 这两个产品,成了保健品市场上的常青树,畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。2007年上半年,脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%! 开创网游新记录 靠卖软件起家的史玉柱,自然和电脑游戏不会陌生。征途刚开始做不久,就说要做第一,当时大多数员工都认为老板在吹牛。公测人数突破30万人时,史玉柱提出保60万争80万望100万的目标,很多人也都认为不靠谱。如今根据征途掌握的数据,征途已是同类网游在线人数与营收领域的老大。 一次次目标的兑现,让一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。也许,他们没见过第二个这种每天花十几个小时打游戏,第二天总能甩出一些修改建议的老板。由于自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家,史玉柱对于征途的要求很严格,近乎完美主义。征途一直是更新最频繁的网游,研发部门的员工被内部戏称为最值得同情的人。 征途项目负责人透露,史玉柱身兼主策划,最重要测试员、资深玩家数职。他参与过任何一个项目,骂过任何一个策划,原因可能只是因为一些细节问题。史玉柱经常在凌晨给同事打电话,只要发现一个小BUG,马上就得改,他眼睛不能容下沙子。有些程序员忙到凌晨四点回家,还没捂暖被窝,就接到要求上线修改的军令。 史玉柱把外界对脑白金、征途的骂名归结到自己当初的失败上面。因为失败过,给大家留的印象根深蒂固。失败者做的事情,很容易被从负面的角度来看。如果过去一直成功,则不会这样,这是一种文化,中国历来对待失败都不宽容。 巨人归来 尽管已经过去了10年,今天的史玉柱仍经常反思那场著名的失败,他说我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。他还说:成功经验的总结多数是扭曲的,失败教训的总结才是正确的。 毫无疑问,死过一次的经历,也一定在史玉柱的心里深处留下了无法磨灭的印记。 平日里,史玉柱总是有几件物件不离手。一件是一个精巧的紫砂壶,上面刻有他的名字,他不时会捧起来喝上几口;另外就是香烟和打火机。 史玉柱抽烟很特别,一根烟点着还没抽几口,要开口说话时,便三根手指捏着长长的香烟往烟灰缸里一戳,几句话说完后再为自己点上一根新的。不到半个小时,烟灰缸里挤满了一堆烟头,都伸着长长的脖子。 对史玉柱来说,也许抽不抽烟、抽什么牌子的香烟都不重要,重要的是手上一定要有什么东西拿着,这样才会有种踏踏实实的感觉。 史玉柱告诉我们,他重新注册了巨人公司,很快就会把网络游戏、投资、保健品等旗下所有业务全部装进去。 史玉柱还告诉我们,他在上海松江买了一块长1公里、宽1华里的地,盖了一个总部,2008年就会把所有业务搬过去。 不过,这次我修房子不敢修高了,修矮的,只有3层。 206 7 252 88 315 327 516 379 906 682 269 80 778 779 705 737 872 28 957 476 483 88 320 326 802 262 533 391 38 352 427 775 594 29 906 110 504 332 154 177 970 613 923 506 782 12 269 126 932 90

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